THL-BLOG

Er hat eine beachtenswerte Karriere hingelegt. Nach nur drei Jahren ist er schon Bereichsleiter mit Verantwortung für über 50 Mitarbeiter. Und er will weiter. Doch er fühlt sich auf einmal irgendwie gebremst.

An den Kollegen und an seinen Chefs liege es nicht. “Ich bekomme mit, dass ich mich selbst manchmal komisch verhalten. Am Biss fehlt es mir nicht. Aber irgendwie bremse ich mich in Schlüsselsituationen selbst aus.”

Im Coaching-Gespräch kommen wir dann auf seine …weiterlesen

Roland Kopp-Wichmann hat ein neues Buch geschrieben: “Ich kann auch anders - Psychofallen im Beruf erkennen”.

Er bat mich um eine Rezension und gestern ist das Buch bei mir eingetroffen.

Bisher kann ich schon sagen: Toll! Das Buch erscheint mir zupackender und klarer, als …weiterlesen

Jede Pflanze entwickelt sich bei günstigen Umgebungsbedingungen besser. Jedes Tier genauso. Und auch jeder Mensch.
Haben Sie schon einmal daran gedacht?
Sie sind für Ihre Mitmenschen und Partner Teil der Umgebungsbedingungen!

Ihr Verhalten, Ihr So-Sein, bedingt die Entwicklung der Menschen in Ihrem Umfeld mit.

Beim Vortrag „An guten wie an schlechten Tagen… - Was Partnerschaften stärkt und belebt” in Ehrenfriedersdorf am letzten Donnerstag entstand daraus folgende Frage:

Wie trage ich als Umgebungsbedingung dazu bei, dass sich mein Partner …weiterlesen

“Zeigen Sie Persönlichkeit” habe ich meinen Newsletter-Lesern zu Beginn dieses Jahres geschrieben.
Unsere persönlichen Merk-male sind das, was uns von anderen Menschen unterscheidet. Merk-male merkt man sich. Sie hinterlassen einen Eindruck und bleiben im Gedächtnis.
Was eigene Spuren hinterlassen soll, muss anders sein, als das, was sonst noch da ist.

Es reicht eben nicht, alle Erwartungen zu erfüllen. Erwartungen erfüllt zu bekommen ist langweilig. Wer meine Erwartungen erfüllt bietet mir das, was ich schon kenne. Mehr nicht. Da bleibt nichts bei mir hängen. Das bringt mich nicht weiter.

Was ich für meine (Weiter-)Entwicklung brauche, ist Anregung. Etwas, was anders ist als ich.
Nun ist ja eigentlich jeder Mensch anders. Aber kommt das auch zur Geltung? Lassen wir unsere …weiterlesen

Als eines der wichtigsten Ergebnisse meldeten die Teilnehmer der letzten Weiterbildung zur Gesprächsführung die Erkenntnis zurück: Wichtige Gespräche beginnt man am besten erst dann, wenn die Teilnehmer richtig da sind!

Eine Binsenweisheit?
“Richtig da” heißt nicht nur “körperlich anwesend”.
“Richtig da” meint auch: Mit Verstand und Gefühl bereit für das Gespräch. …weiterlesen

Egal ob gefühlt zu wenig erfolgreich oder gar zuviel: Selbständigkeit kann auch belastend sein!
Ja, man ist frei - aber auch ganz auf sich allein gestellt.
Man kann selbst bestimmen, muß jedoch auch alles selbst entscheiden.

Selbständigkeit hat viele gute Seiten - aber eben nicht nur diese!

Gitte Härter, von deren Hinweisen und Tipps ich schon einige Jahre profitiere, bietet zu diesem Thema einen Kurs auf unternehmenskick.de an, hier:

Wenn die Selbstständigkeit belastet - und wie Sie da raus kommen!
…weiterlesen

Heute ist wieder Blog-Geburtstag: Der 4.!

In der zweiten Hälfte dieses Jahres sind durch meinen Umzug recht wenig Beiträge hinzugekommen. Dank an alle, die dem Blog dennoch treu geblieben sind!

Insgesamt sind hier jetzt 377 Artikel veröffentlicht, reichlich 2300 Leser pro Monat (Durchschnitt) haben das Blog in diesem Jahr besucht.
…weiterlesen

…sollte der Untertitel auf den Info-Kärtchen für die After-Work-Aufstellungen 2010 heißen. (Am Donnerstag ist es wieder soweit.) Als die Kärtchen von der Druckerei geliefert wurden, sahen sie so aus, wie auf dem Bild. Es war die alte Version gedruckt worden! Wie sich bei einem Anruf in der Druckerei herausstellte, hatte ich zwar auf der Internetseite der Druckerei die neue Version erstellt und auch zwischen Vorder- und Rückseite hin- und hergeblättert, jedoch nicht abgespeichert. Eigentlich ein Anfängerfehler, aber naja… . Selbst vergeigt.

Die Druckerei hat dann kulanterweise angeboten, mir den Preis für die Karten gutzuschreiben und, damit nichts schiefgeht, mir bei der Neubestellung behilflich zu sein.
…weiterlesen

Sommerlaune öffnet nicht nur die Herzen, sondern auch die Taschen. Das weiß jeder Souvenirverkäufer.

Auch wir, mein Bruder Ralf und ich, haben unsere Taschen für Sie geöffnet: Newsletterleser erhalten Vergünstigungen im Wert von fast 120 Euro auf eines unserer Seminare im Herbst!

Also: Einfach bis zum 15. August den TIB bestellen, mehr erfahren und …weiterlesen

Zur Zeit höre ich zunehmend Klagen von Selbständigen, dass ihre Kunden Preisnachlässe verlangen.
Mancher gibt dann schnell ein paar Prozente nach, um den Auftrag zu sichern.
Doch Vorsicht!
Ohne erkennbaren Grund mit dem Preis nach unten zu gehen, geht oft nach hinten los. Im Augenblick mag sich der Kunde freuen, aber welches Signal kommt damit beim Kunden an?

• Der wollte mich über’s Ohr hauen. (Fazit: Bei dem muß ich das nächste Mal noch mehr aufpassen.)
• Der hat nicht seriös kalkuliert oder kann es vielleicht gar nicht.
• Der steckt in der Klemme. Bald gibt es ihn wahrscheinlich nicht mehr.
• und, und und…

Die goldenen Regel:

Preisnachlaß gibt es nur bei entsprechendem Entgegenkommen durch den Kunden!

Ein schönes Video zu verqueren Preisverhandlungen gibt es hier.

Und hier spricht Hans-Peter Zimmermann mit Preistrainer Thomas Burzler über professionelle Preisverhandlungen (MP3-Datei).
…weiterlesen

In genau einer Woche ist es wieder soweit.
Am Mittwoch, 10. Juni, ist After-Work-Aufstellungs-Abend: SystemAufstellungen zu beruflichen Themen im DISA-Raum in Dresden für alle, die Beziehungsdynamiken im beruflichen Bereich besser verstehen möchten.

Für alle Blog-Leser gilt wieder: “2 für 1″ auf Zuruf. Das heißt: Sie kommen zu zweit und nur Einer bezahlt. Oder Sie teilen sich den Teilnehmerbeitrag.
…weiterlesen

Monika Birkner beschreibt in einem Blog-Artikel einen “normalen” Lebenslauf, wie ich Ihn von manchem Coaching-Klienten kenne:

• Erst wird Karriere gemacht.
• Dann entsteht der Wunsch nach mehr Sinn und Erfüllung.
• Und irgendwann schlägt dieses Habenwollen um ins Geben: Dem Leben dienen.

Kommen Klienten innerhalb einer dieser Phasen, geht es meist um Optimierung.
Kommen Sie in den Übergangszeiten, geht es um (Neu-) Orientierung.
…weiterlesen

Unser Workshop “Männer auf der Suche” ist mit bisher 17 angemeldeten Teilnehmern bereits über 10 Wochen vor Veranstaltungsbeginn fast ausgebucht. Das ist ungewöhnlich. Ist dies eine Auswirkung davon, dass die (Wirtschafts-) Krise nun die Menschen erreicht? Zeigt sich darin die Verunsicherung und Suche nach Orientierung?

Mir fällt jedenfalls auf, das in den letzten Wochen der Männeranteil an meinen Coaching- und Beratungskunden gestiegen ist.

Warum gerade Manager in dieser Zeit (scheinbar) ins Bodenlose fallen, wird besprochen in einem …weiterlesen

“Erfahren, statt nur wissen” ist die Devise beim Coachingspaziergang. Kennen Sie auch den belebenden Effekt eines Rundganges an frischer Luft? Gerade auch wenn der Kopf voll ist und brummt?

Bei einem “Gespräch” über Berufliches auf einem Spaziergang mit einem Freund kam mir der Gedanke: Warum sollen nicht auch meine Coachingkunden in den Genuss dessen kommen, was gerade hier passiert? - Coaching mit Verstärkerfunktion.

Ich habe keinen Grund gefunden, warum sie nicht sollen. Also können sie ab sofort: Wer Lust hat, liest hier wie es abläuft, beim Coachingspaziergang
…weiterlesen

Dürfen Ihre Kunden und Interessenten auch wieder gehen?

Neulich wollte ich ein technisch anspruchsvolles Produkt kaufen. Ich habe einen Händler kontaktiert. Er hat mich gut beraten. Bei dieser Art Projekt sind umfängliche Planungsarbeiten notwendig, die üblicherweise dem Händler auch vergütet werden. Wir haben also einen Planungsvertrag geschlossen und vereinbart, in welchen Schritten er das Projekt plant und welche Kosten mir aus dieser Leistung entstehen.

Ich fühlte mich immer gut betreut und habe auch im Bekanntenkreis den Händler immer wieder lobend erwähnt.

So schön, so gut. Während der Planungsphase änderte sich mein Bedarf. Es stellte sich heraus, dass ich das Produkt so wie angedacht nicht gebrauchen kann. Das teilte ich dem Händler mit und bat um Auflösung des Planungsvertrages. Die erbrachten Planungsleistungen wollte ich ihm natürlich erstatten.

Was passierte? - Spannende Reaktion des Händlers: Bisher immer …weiterlesen