Der Markt ist schlecht. – Keine Kunden, die für Ihre Leistung genug zahlen können?

Publiziert am 19. Dezember 2007 von THL

Kai-Jürgen Lietz schreibt, woran das liegen kann und vor allem: Welchen Weg es zur Lösung gibt.

Doch HALT!: Zum Artikel weiterklicken darf nur, wer verspricht, den Text auch bis zum Ende zu lesen. – Also: Versprochen?
Dann geht es hier weiter

PS: Ob die 5 Lösungsschritte wirken, erfährt man nur, wenn man sie wirklich geht.

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2 Antworten auf Der Markt ist schlecht. – Keine Kunden, die für Ihre Leistung genug zahlen können?

Excellence-Blog sagt:

19. Dezember 2007 um 14:16

Danke für den Hinweis. Du kennst diese fünf Fragen offensichtlich schon aus eigener Erfahrung. Ich glaube, die wenigsten machen sich tatsächlich die Mühe, so bewußt damit umzugehen.

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THL sagt:

19. Dezember 2007 um 14:31

Ja, ich kenne diese Fragen, wenn auch in verschiedenen Variationen. Ähnliche Themen spielen in meinen Coachings oft eine Rolle.
Und neben den klar auf den Kundennutzen bezogenen Fragen ist für viele meiner Klienten oft auch hilfreich, sich zu verdeutlichen, wieviel sie wirklich in ihre Arbeit investieren und wieviele (Hintergrund-)Arbeitsstunden mit einer in Rechnung gestellten Stunde mit bezahlt sein müssen. (Dazu hier eine kleine Geschichte» .)

Und mit dem Was-investiere-ich und dem Was-ist-es-für-den-Kunden-wert ist doch schon der Korridor, in dem sich der Preis bewegen muß, benannt.

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