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Mehr Umsatz mit weniger Arbeit

Publiziert am 13. September 2007 von THL

Ein Artikel zum Thema Preisfindung von Gerhard Gieschen bei best-practice-business.de.

Am interessantesten finde ich die 4 Schritte zur Preisfindung:

  1. Den wirklichen Nutzen für den Kunden herausfinden
  2. Den Wert für den Kunden schätzen
  3. Den Nutzenabstand zur Konkurrenz bewerten und den Verkaufspreis festlegen
  4. Die eigene Kalkulation vornehmen und entscheiden, ob es passt

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