Schlagwort-Archive: Preis

Publiziert am 26. März 2010 von THL , Hinterlassen Sie einen Kommentar

Schluss mit Feilschen! So wehren Sie sich gegen Preisdrücker – Artikel auf akademie.de

Preisverhandlungen sind so eine Sache. Manche vermeiden sie ganz und sagen: “Ich mache mein Angebot. Entweder der Kunde akzeptiert es oder eben nicht. Punkt.”
Dabei ist der Preis selbst an dieser Sache oft gar nicht der schwierigste Punkt. Die Frage um die es sich dreht und die auch, gerade im Nachhinein, am meisten für Mißstimmung sorgt ist:
Welcher Leistungsumfang wird denn vereinbart?
Was gehört zur Leistung dazu und was nicht?
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Publiziert am 5. Juni 2009 von THL , Hinterlassen Sie einen Kommentar

Preisverhandlungen

Zur Zeit höre ich zunehmend Klagen von Selbständigen, dass ihre Kunden Preisnachlässe verlangen.
Mancher gibt dann schnell ein paar Prozente nach, um den Auftrag zu sichern.
Doch Vorsicht!
Ohne erkennbaren Grund mit dem Preis nach unten zu gehen, geht oft nach hinten los. Im Augenblick mag sich der Kunde freuen, aber welches Signal kommt damit beim Kunden an?

  • Der wollte mich über’s Ohr hauen. (Fazit: Bei dem muß ich das nächste Mal noch mehr aufpassen.)
  • Der hat nicht seriös kalkuliert oder kann es vielleicht gar nicht.
  • Der steckt in der Klemme. Bald gibt es ihn wahrscheinlich nicht mehr.
  • und, und und…

Die goldenen Regel:

Preisnachlaß gibt es nur bei entsprechendem Entgegenkommen durch den Kunden!

Ein schönes Video zu verqueren Preisverhandlungen gibt es hier.

Und hier spricht Hans-Peter Zimmermann mit Preistrainer Thomas Burzler über professionelle Preisverhandlungen (MP3-Datei).
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Publiziert am 6. Oktober 2008 von THL , Hinterlassen Sie einen Kommentar

Frage der Woche: "Und was tun die Anderen?"

Statement einer geschafften, ausgebrannten Geschäftsinhaberin:
“In meiner Gegend kann ich keine ordentlichen Preise verlangen! Die Leute haben kein Geld. Letztens kam schon ein Kunde und hat sich über meine jetzigen Preise beschwert!”
“Und was tun die Anderen?”
“Welche Anderen?”
“Die anderen Kunden?”
“Naja, bis auf zwei, drei weitere bedanken sie sich für meine Arbeit und zahlen ohne zu murren. Manche lassen auch Trinkgeld da. Der eine oder andere würde vielleicht sogar auch mehr bezahlen.”

Was wir wahrnehmen, bestimmt wesentlich unsere Gefühle und Einstellungen. Die Welt ist jedoch vielfältiger. Es gibt immer etwas, das wir erkennen und etwas, was wir nicht wahrnehmen oder gar ausblenden. Weiterlesen →